Online-Versicherer Ineas mit erweitertem Vertriebsmodell

Europas erste Online-Versicherung, die Ineas Insurance Company N.V, verkauft ihre Kfz-Versicherung ausschließlich über den Vertriebsweg Internet. Das Unternehmen startete zur IAA ein Partnerprogramm für Autohändler, die über einen eigenen Online-Auftritt verfügen. Fachhändler haben die Möglichkeit, die günstige Kfz-Versicherung von Ineas auf ihrer Webpage zu präsentieren. Für jeden Kunden, der über die Händler-Site einen Versicherungsabschluss bei Ineas tätigt, erhält der Händler eine Vergütung.

Der Autohandel in Deutschland steht im Vergleich zu den USA gerade am Anfang des online-gestützten Autovertriebs. Um die Entwicklung nicht zu verschlafen, gilt es, dem Kunden ein möglichst umfassendes Produkt und Informations-Portfolio rund um den Autokauf zu bieten. Naheliegend ist vor allem, auf ein Versicherungsangebot zu verweisen, bei dem der Interessent gleich die Versicherungsprämie für sein bevorzugtes Modell nachrechnen kann. Die potenziellen Vertriebspartner müssen den Ineas-Button in ihre Homepage integrieren, ab dann erhalten sie für jeden Kunden, der bei Ineas einen Versicherungsabschluss tätigt, eine Vergütung.

Die europaweit tätigen Holländer, die sich nicht zuletzt über den Preis im harten Online-Wettbewerb profilieren wollen, treten mit ihrem Angebot in direkte Konkurrenz zur Nürnberger, die über ihre Tochter Garanta bisher sehr erfolgreich den Vertriebsweg Autohäuser erschlossen hat. In Sachen Provisionen und weiteres Produktangebot dürften die Franken aber ein weitaus attraktiverer Partner sein als der Internet-Newcomer.